Михаил Афанасьев

Михаил Афанасьев, предприниматель

Самым сложным было, как и для большинства бизнесов, построить сразу эффективный отдел продаж, а именно найти увлеченных продажами людей, имеющих глобальные цели в жизни и обязательства способные повести их за собой, невзирая на сложности и преграды, возможно, как когда-то это случилось и со мной.

Я искал себе подобных продавцов. Полученный опыт помог мне осознать, что все люди удивительно разные, что научило меня не иметь завышенных требований к кандидатам и акцентировать свое внимание на постоянном улучшении бизнес-процессов, обучении и внимании к деталям, даже если это мелочь, ведь в работе с персоналом не бывает мелочей.

В первый месяц работы моей компании, мне удалось совершить сделку и привлечь на расчетный счет первый миллион рублей.

Успехи в бизнесе:

— Разработка эффективной стратегии позиционирования компании на рынке. — Разработка и внедрение бизнес-процессов позволяющих автоматизировать производственную деятельность компании и сократить временные и финансовые издержки.
— Привлечение к работе лидеров своих отраслей (крупный и средний бизнес), участие в строительстве и модернизации масштабных объектов НГК и ТЭК.
— Выход на рынок СНГ и осуществление ВЭД. Наличие клиентов, отдающих предпочтение нам с момента основания.

Интересные факты

1. Разработал собственную методику повышения продаж, учитывающую специфику российского потребителя.
2. Публикуюсь в бизнес-изданиях и посещаю в качестве спикера бизнес-мероприятия.
3. Участник конкурса «Предприниматель года 2016» по версии компании EY Россия.

Сильные стороны ментора

1. Наличие непрерывной успешной практики в сфере маркетинга и продаж.

2. Наличие не только бизнес мышления, как такового, приобретенного создавая и управляя собственным бизнесом, но и его нестандартность.

3. Способность восприятия изменений, а где-то даже склонность к изменениям, в тандеме с внимательностью к мелочам.

Как может помочь ментор

1. Разработаю грамотную стратегию позиционирования бизнеса и продукта (услуги) на представленном рынке.

2. Построю систему продаж для создания конкурентоспособного на рынке отдела продаж.

3. Выведу ключевые показатели эффективности и систему оценки продавцов.

4. Разработаю эффективную классификацию целевых клиентов по сегментам, моделям поведения, в комплекте со стратегий работы (взаимодействия) с каждым.

5. Помогу продавцам перестать «предлагать» и начать «продавать».