Сорокина Ольга

Управляющий партнер O2 Consulting. Компания занимается юридическим сопровождением сделок M&A, венчурных сделок, сопровождением фондовой деятельности.

Досье ментора

Ольга является управляющим партнером ведущей юридической компании O2 Consulting, а основателем и руководителем швейцарского multi family office Fidentia Trust AG.

о2consulting специализируется в области юридического сопровождения сделок M&A, включая венчурные сделки, оказывает услуги в области налогового и корпоративного структурирования бизнеса, юридического сопровождения деятельности высокотехнологичных компаний (включая компании, работающие в области блокчейн-технологий), сделок с цифровыми и криптоактивами, а также сопровождением деятельности фондов прямых инвестиций, венчурных фондов и крипто-фондов. Компания оказывает юридические консультации по праву иностранных юрисдикций, а также занимается ведением корпоративных споров (в т.ч судебные споры, медиация), налоговых споров и разрешением иных конфликтных ситуаций для корпоративных и частных клиентов.

На рынке компания известна как многопрофильная консалтинговая компания, работающая в уникальном формате one-stop shop, которая в рамках одной фирмы объединяет ведущих экспертов из различных отраслей права и финансов, включая наличие необходимых лицензий и разрешений для работы в иностранных юрисдикциях.

Компания занимает топовые позиции в российских и международных рейтингах ( Legal500, Chambers, ILFR, Право 300), является признанной не только на российском рынке, но также в Европе и США. За последние годы закрыла ряд знаковых сделок, в том числе с такими компаниями как Facebook, Microsoft и т.д

Являясь профессиональными консультантами для технологических компаний, мы очень хорошо понимаем все этапы развития стартапов, начиная с момента их создания до выходы на международные рынки. Мы можем защищать, работать с рисками, повышать инвестиционную привлекательность. В тоже время наш собственный бизнес - юридический — это не стартап, а долгое последовательное развитие, где ключевой аспект - это работа с командой, ее формирование и мотивация, затем – формирование репутации и постепенное наращивание экспертизы и опыта. Положительный момент — на начальном этапе этот бизнес почти не требует инвестиций.

Fidentia Trust AG входит в группу О2Сonsulting. Компания оказывает услуги состоятельным частным лицам и их семьям в части сопровождения личных инвестиций, юридического сопровождения сделок с личными активами (недвижимость, самолеты, яхты и т.д.), координацией вопросов взаимодействия с банковско-финансовыми учреждениями, вопросами иммиграционного законодательства (получение ВНЖ и гражданства), занимается учреждением и администрированием иностранных компаний, фондов, трастов в широком перечне юрисдикций. Консультирует в области семейного и наследственного права.

Сорокина Ольга, предприниматель

Я прошла классический путь в консалтинге, где успешный топ-менеджер (я была вице-президентом компании) получает партнерство и долю в случае успешного развития бизнеса. В 2010 году стала управляющим партнером O2 Consulting.

Развитие иностранных офисов компании, запуск family office в Швейцарии и других направлений осуществлялось за счет собственных средств (или средств партнеров), полученных от текущего юридического бизнеса.

Особенности юридического консалтинга как бизнес-направления
В консалтинге продается экспертиза и время эксперта. Услуги всегда осуществляются на основе предоплаты, поэтому если есть сформированный пул клиентов, то уйти в убытки для маленькой компании практически невозможно. С ростом бизнеса ситуация меняется.

Самая большая трудность — это поиск и выбор людей в команду, которые будут являться не только качественными экспертами, но и единомышленниками, умение оценивать их значимость и результативность для клиента на основе проводимой ими деятельности и добиваться постоянно растущей положительной динамики.

Юридическая ниша требует очень высокого уровня экспертизы в таких направлениях, в которых экспертов вообще немного, а экспертов, обладающих дополнительно к этому хорошими управленческими качествами, плюс определенными soft-skills - еще меньше. А если пытаться найти людей, разделяющих идеи, подходы и ценности, то таких единицы. Приходится идти на компромиссы, а это всегда тяжело. Плюс есть сложность, специфичная для консалтинга в целом. Нужно уметь договариваться, когда стороны находятся даже на противоположных позициях, а это крайне сложно и требует очень серьезных личных качеств — психологической резистентности и стрессоустойчивости. Также нужно уметь расти и помогать расти другим, только так можно расширить горизонты профессионального роста. И это понимание должно быть у каждого руководителя юридической компании.

Особенности бизнеса

Консалтинговый бизнес сейчас переходит из формата B2B в формат С2С, когда меньшее значение имеет бренд и репутация самой компании, а большее — личное доверие эксперту.

В самое ближайшее время существенную часть работы младших юристов будет выполняться машинами. Бизнес должен активно развиваться технологически, но также работать с ключевыми людьми, повышая не только их экспертные навыки, но и также укрепляя личные бренды членов команды и развивая их личные качества, в том числе и при участии психолога.

Маркетинг
В консалтинге работают только личные рекомендации. Для повышения узнаваемости бренда и доверия к бренду используются различные инструменты работы с СМИ (авторские статьи, комментарии), участие в профессиональных конференциях и бизнес-форумах. Имеет место также умеренная активность в соц сетях.Но основное – это результат проектной работы в виде рекомендаций или привлечения команды к новым проектам. Существенная часть наших новых клиентов – это наши контрагенты по сделкам, против которых мы работали на одном из проектов.

Выручка составляет около 300 млн. рублей в год, рентабельность около 35%.

Факты обо мне

1. Восемь прекрасных детей возраста 7−27 лет. Сразу отвечу на следующий вопрос — да, я их сама рожала и воспитывала.
2. Я обожаю путешествовать — посетила 75+стран. Обычно путешествую с семьей (даже самый младший побывал минимум в 25 странах), но еще и приходится много летать по бизнесу.
3. Я живу между тремя странами — Италией, Швейцарией и Россией.
4. Я говорю на 5 языках, 4 из которых являются полностью рабочими.
5. Я жила во многих странах — США, Ирландия, Швейцария, Франция, Италия, Кипр, Сейшелы, в некоторых — по несколько лет, поэтому мне очень просто приспособиться к любой культуре и к любому окружению
6. Увлекаюсь психологией. Получаю дополнительное образование в этой области.
7. В юные годы работала моделью и снималась в том числе для глянцевых журналов.
8. Являлась членом сообщества Mensa International (сообщество людей с самым высоким IQ в мире).
9. В детстве зарабатывала переводами и экскурсиями, рано поняв, что языки и общение — основные критерии будущего успеха.
10. Обожаю играть в большой теннис, 25 лет болею за футбольный клуб Ювентус.

Мои сильные стороны:

1. Хороший переговорщик с высоким даром убеждения, прекрасно чувствую людей и могу находить к ним подход, понимая зачастую лучше их самих все их потребности и желания.
2. Умею выбирать людей в команду и партнеров, умею видеть лучшие стороны человека и помочь ему проявлять и развивать именно лучшую часть себя.
3. Самое главное качество — умею балансировать разные стороны жизни, совмещая большую семью с восемью детьми, предпринимательскую деятельность, управление бизнесом и общественную деятельность.

Чем я могу быть полезна как ментор

1. Выведение бизнеса на иностранные рынки (Европа, США) — открытие офисов, подбор команды, подводные камни, основные сложности.

2. Запуск юридического бизнеса (исключительно для юристов с высокой экспертизой, которые настроены на формирование своей собственной юридической фирмы).

3. Как ментор/консультант могу помочь в вопросах сопровождения инвестиционных мероприятий на всех этапах сделки (как правильно вести переговоры, как защитить бизнес от недружеского поглощения, чего ожидает инвестор, как правильно структурировать партнерские отношения).

4. Как ментор/коуч помогу в вопросах формирования и мотивации команды.

5. Как ментор/коуч — помогу проработать вопросы развития бизнеса путем отхода от стереотипного мышления, умение противодействовать прессингу общества, разобрать основы управления бизнес-процессами и людьми.

6. Как ментор помогу с вопросами баланса различных жизненных сфер - карьеры, семьи, хобби и инструменты для реализации во всех направлениях (если менти считает, что ему это необходимо).

7. Как ментор/друг –дам лучшие советы путешественникам. Все, начиная от городского туризма, заканчивая пляжным отдыхом, luxury туризмом, походами по африканским горам, виноделию в ЮАР, гастротуризмом, культурным туризмом и т.д.

8. Менторство для женщин — вопросы женского лидерства и развитие карьеры для женщин (работа с мотивацией, с осознанностью, проработка основных инструментов достижения успеха в карьере или бизнесе, формирование понимания своих сильных сторон и преимуществ в переговорах, в управлении, в качестве топ менеджера компании.

9. Для каждого желающего – могу поделиться опытом эффективного управления не только бизнесом, но и большой семьей. Как воспитывать 8 детей и при этом заниматься бизнесом и жить насыщенной жизнью.

Ментор отлично подойдёт:

— Юристам-экспертам высокого уровня, т.к. в профессии не готова помогать развиваться при отсутствии глубоких профессиональных знаний. —Технологическим предпринимателям, инвесторам, планирующим инвестиции или вывод бизнесов на иностранные рынки,
—Стартапам, состоявшимся успешным бизнесменам, которым необходима поддержка в защите бизнеса, работе с личными активами и семейными состояниями и т.д.
— Предпринимателям, желающих вывести бизнес на рынки Европы и США.
— Женщинам, которые хотят научиться эффективному планированию в бизнесе и семье.

Назад к списку